可没想到的是，这种火爆的生意仅仅持续了一段时间，她的生意就开始直线下降，不久，10多张桌子通常就只坐着几个人，“香水吧”里显得冷冷清清。
罗曼丽向常来的客人请教，客人告诉她，这里的人之所以来得少，不是人们对这里不感兴趣，而主要是知道这个地方的人还不多，还有的就是经营很单调。听了顾客的解释，罗曼丽恍然大悟，她决定改变自己的经营策略，一方面想法去扩大影响，一方面调整自己的经营方式。她坚信，只要人们知道了她的“香水吧”，并了解到这儿的好处，就不愁没有客人来。
为了扩大“香水吧”的影响，罗曼丽不惜花高价在当地媒体作广告。罗曼丽的这招十分奏效，这些宣传不仅吸引来了大量的人群，也使得她的“香水吧”一夜之间就名声大噪。
同时，罗曼丽还从网上查阅到，许多公司推出了加香业务，给服装加香，投资少回报快。于是，罗曼丽从北京一科技开发公司邮购了一台加香机，并进回了桂花香、玫瑰香、柠檬香、国际香等一批香料，然后给顾客的服装、饰品加香，每次收费10元。不用花太多的钱，就可以用上自己心仪的香水，许多人慕名前往罗曼丽的“香水吧”。
这样一来，罗曼丽的“香水吧”迅速火了起来。罗曼丽再打出 “免费闻香”的口号，先把顾客吸引到店里用香水“开开胃”，然后再推销酒水餐食，让顾客在香气扑鼻中大快朵颐。就这样，来“香水吧”的客人多了起来，有的青年还把来“香水吧”品香当作了一种新的时尚生活。
罗曼丽的“香水吧”再度火爆后，为了巩固老客人，不断吸引新顾客，不久，她又别出心裁地推出了会员制，规定，所有会员在“香水吧”里消费，一律按8折收费。
终于，罗曼丽的苦心经营赢来了滚滚财源——“香水吧”生意好时，一个月的收入就能突破10万元。
这时，罗曼丽的“香水吧”在滨江路虽然已经有了知名度，但是，还不为重庆众多的大学生所了解。为了把这些大学生也吸引进来，罗曼丽对外承诺，凡是高校学生到“香水吧”来消费，凭高校学生证可以享受八折优惠；每逢周末，“香水吧”则对他们实行10元的消费制，这些措施很快就赢得了大学生们的欢迎。
大学生的到来提升了“香水吧”的档次和人气，这些大学生多了后，罗曼丽就从四川美术学院请来了一位教授，专门对“香水吧”重新进行了精心包装。走进“香水吧”，你不仅能从吧内的壁画、吊灯和吧桌等物品的布置上，感受到一股浓郁的文化氛围，也陡然会升出一种久违的温暖。
在开辟了学生市场后，罗曼丽觉得要把生意做大，那就要把加香做到各个行业中去，那样的话，这个市场一下子就变得无穷大了。罗曼丽算计，如果自己适量买一些加香机，多买一些香料，给每个服装干洗店、汽车美容店等店家一台加香机、一斤香料，教会他们使用方法，让大家都受益，自己再赚取香料费。于是，罗曼丽与北京一科技公司合作，对方以批发价供给她加香机和香料，罗曼丽再从中赚取自己的劳务费。
罗曼丽通过朋友和熟人，并聘请了几个业务员，加上她自己的努力，把那些加香机和香料都推了出去。罗曼丽把那些干洗店、洗车场、窗帘加工店、服装零售加工店作为市场的重点。罗曼丽的服务非常及时，随叫随到，当场加香，充分保障业务量。
同时，罗曼丽在推出这个项目时，还力求把售后服务做到最好。因为，那些客户会带给她另外的生意。在罗曼丽看来，干洗店和洗车场老板既是老板又是客户，他们觉得加香会给他们带来利润，他们就会给你作免费的宣传。
罗曼丽的这些经营手段一下子就抓住了客人的心，而反过来，“香水吧”则通过客人的口碑和不断引荐，使其名声越传越远，生意好得简直不能再好，每天的营业额近万元，她不得不又招了十几名服务员前来跑堂。
生意的火爆使得罗曼丽不断扩大规模，并转租了“香水吧”旁边的一个门面，开了一个集香吧、茶吧于一体，可以聊天、交友、闻香，吃西餐的“闻香吧”。由于“香水吧”紧邻长江，又居高临下，因此，这里自然成为了人们聊天的极佳场所。罗曼丽把“香水吧”改为了观景式“闻香吧”后，前来的客人立即就多了起来。
不仅如此，“闻香吧”还提供了一份香水“菜单”，标明闻过什么味的香水应进何种饭菜更有益健康，靠这一招，该店进账颇丰。在那里，你可以听到服务员在这样向顾客推荐：“这款香气中混有锯木屑和野草的味道，我建议您接下来点一份意式牛排。”
罗曼丽时下打算开出自己的连锁店，把这种“香水吧”推向全国各地去，让更多的年轻人都来享受这种时尚的新生活。一位经常光顾香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年轻人中风靡，是因为它不受香水品牌的干扰，倡导的是一种单纯建立在香水味道上的“香水文化”，从而赢得了广大消费者的信赖。
如今，罗曼丽凭着自己的智慧，已通过小小的“香水吧”迅速致富了，日子越过越滋润，让人艳羡不已。
共两页〈2〉页
博客一下 讨论 
