◎抓住市场需求，开创无限大商机◎
广州三元里大道在中国算是闻名遐迩，历史上有名的“三元里抗英”更是童叟皆知。而在今天，时代的步伐把这个昔日的战场变成了一个闻名世界的皮具制造之都。在仅长几公里的大道两旁，有着很多看似不起眼的大厦，而就是在这些普普通通的大厦里面，却汇集了几乎支撑着中国箱包业的众多家皮具制造企业。在这里，也诞生了众多响当当的箱包业品牌。
“盾牌”也就是在这块热土上成长起来的一匹“黑马”，盾牌公司产品涉及各种男女士挎包，职业包，休闲包，银包，皮带，旅行箱，手机套，及礼品套装，八大系列上千款式。短短的几年时间，产品已远销美国，英国，等十多个国家，同时为一些国际知名大公司提供OEM服务。国内市场自主品牌“DONWORD盾牌”的知名度、美誉度也不断提升,已深得现代商务人士城市精英的喜爱。在市场竞争如此激烈的今天，是什么让盾牌脱颖而出？盾牌高速成长的背后究竟有着什么样的秘密武器呢?
原来，也就是在这条仅长几公里的三元里大道，一度成为全国治安最严重的重灾区，“银行取款被抢”，“行人走路被劫”，“摩托车飞车抢夺”等犯罪现象成为街头常见的事情，在每家银行门口，无一例外的都贴上了“提防抢劫”的警示语，这也成了让政府和老百姓头痛不已的事情。而且随着经济的发展，这种现象在全国很多城市都变得越来越常见。但谁又曾想到，正是这些让人头痛的问题，同时也蕴含了巨大的商机呢？
“盾牌”发现了这一巨大的商机，并把握住了这次千载难逢的机遇，早在几年前，盾牌公司针对这一市场需求，就开始了研发工作，通过无数次反复试验，也历经了无数次失败的考验，终于成功的开发出了一系列多功能型防盗防抢皮具。同时，获得了国家有关部门的高度认可和大力支持，也获得了国家专利局授予的多项专利证书，并通过了国家公安部检测认证。盾牌多功能防盗防抢皮具采用了国际上先进的软件解码技术，外观上和普通的包袋没有任何区别，却具备了神奇的防盗、防抢、防丢功能。当出差、旅行、休息的时候，如果有不法之徒想盗走包的时候，包立即自动提醒主人，让窃贼乖乖的放手；遇到飞车抢夺，包特有的防护功能让歹徒只能在旁人惊奇的眼神中落荒而逃，当不小心在宾馆、饭店、出租车等地方遗忘时，包还会自动提醒主人……
◎神奇功能点燃火爆大市场◎
当今，时尚安全已成为越来越多的现代人追求的目标，这类产品的出现，引起了一阵阵抢购热潮，新奇、适用、独特的功能正迎合了广大消费者的需求。不仅为老百姓带来了福音，更开创了一个全新的行业，开启了一个前所未有的巨大商机。也让盾牌在市场竞争中脱颖而出，成为了皮具界一匹强壮的“黑马”！这也就垫定了盾牌公司在防盗皮具行业的权威地位。
当然，盾牌的成功不仅在于成功的把握住了一次难得的机遇，拥有了一个市场竞争中战胜对手的法宝，更有一个重要的因素就是盾牌还有一个强有力的营销团队。在盾牌成长的历程中，也越来越多的人不断加入盾牌这个团队，不仅为打造盾牌防盗包帝国垫定了坚实的基础，也为众多创业人士在创业的舞台上找到了一个成功的起点。
河南洛阳的林先生也是在无意中遇到了这种产品，他以前是在广州一家公司打工，工资有三千多。“如果在家乡有这么多的工资也算不错了，但是广州的消费高，除了吃住也就所剩无几。一直都想自己做点事业，但就是苦于没有门路，更何况现在虚假广告满天飞，有了本钱的时候也不敢放心大胆的去投入。”在了解了广州盾牌公司的产品后，林先生信心百倍地说：“如果在市面上看到了这样的包，就是花个一千块我也愿意买，现在抢窃那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丢点钱这么简单了。想起以前的日子，林先生感慨的说：说真的，刚开始的时候，我觉得这个产品虽然很好，但是自己没有多少做生意的经验，很怕做不好。所以在一开始做得比较小心。在拿到公司的代理权后，我并没有马上开店，而是先通过我以前认识的一些朋友，从礼品和团购做起，这样基本上是没多大风险。我先找熟人给几个有名的单位负责人各送了一个包。希望通过他们能找到些销售的机会，出乎意料的是，才过了几天，其中一个单位的负责人就打来了电话。原来，他们单位刚好准备开一个重要的会议，正在为找一批比较有新意而且要适用的礼品发愁。这正是盾牌防盗包具有的特点，而且还具备了一层特殊的意义，因为防盗包独特的安全防护功能更象征了主人对客人的关心。在朋友的帮助下几乎没费什么功夫，就定了下来。虽然这次只卖了30多个包，利润却差不多一万元。当天高兴得请朋友们到酒楼大吃了一顿。从那以后我的信心大增，有了这次成功的经验，我就如法炮制，动用一切关系把这个产品宣传出去。两个月后，我又招聘了十多个业务员专帮我跑市场。我把他们分了几个组。一组人专负责开发单位团购业务，一组人专跑一些批发市场，针对一些做生意的商人。我采用了高提成+低底薪的办法，业务员跑起来都很用心。加上产品本身价格实惠，又有独特的功能，所以效果非常不错。后来，又请了一些社会关系比较好的人做兼职业务员，利用他们的社会关系，几乎没花我一分钱产品就轻轻松松就把产品卖出去了。一些做安利、保险的人也成了我的营销队员。当地的一些专业的礼品公司也找到我帮他们定制礼品。半年下来，我就赚到了人生的第一桶金，成为了朋友圈子中第一个“有车一族”。
比起林先生来讲,已经做了几年服装生意的朱小姐就算得上是一个“老生意经”了，所以她只用了三个月时间就成功打开了当地市场，回忆起当时的情况，朱小姐也感慨万千：“我当时从朋友那听到盾牌防盗包的信息后，就感觉到自己的机会来了！因为现在社会治安这么差，如果产品真的像朋友讲的那样的话，肯定市场非常大，我自己也被抢过两次，有一次2万多元的货款都被抢跑了，如果当时有这种包就好了。所以第二天我就飞到了广州。结果到了公司一看，比我想象的还要好，特别是款式，做工都非常令我满意，我原以为公司只是擅长生产防盗功能型皮具，没想到在款式设计上也非常漂亮，而且产品价格比我想象的也要便宜，这就更加增强了我的信心。所以我毫不犹豫的同公司签了合约，做了曲靖一个县的代理商。刚回到家，很多人都来看，人人都觉得很神奇，有的人还不相信，结果试用过后心服口服了，我还没有拿到市面上去卖就被亲戚朋友们拿了近1/3。两天就卖掉了20多个，差不多赚了七八千元，我以前开服装店一个月都赚不到这么多。包还没有卖完，我就和我爱人商量，汇款拿了第二批货，我和市内的一些卖包的店老板谈好，先将货放到他们那里，货卖了再收钱，老板们都很乐意。我在店门口还贴上公司配送的宣传海报和X展架。不到一个星期，就有很多的老板打电话来要货了，都说太好卖了。到后来很多店都主动的打电话过来要代理我的包”。一个月时间不到，就有了十多家店帮我销售产品。而且，在公司派出的业务经理帮助下，我自己的专卖店也顺利开业了。为了近一步扩大影响力，公司给我免费配送很多广告用品和大量的宣传单。我找到我们当地的报纸发行站，让他们在每份报纸里都夹一张产品的宣传单。没想到这么个简单的方法，弄得我的店一连几天被围得水泄不通，忙得我团团转。
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