当说起一个青山环绕，绿树成荫，鸟鸣山涧，溪水潺潺的这么一个好去处很多人一定会说：这是一个多美的地方啊，作为旅游这真是一个令人心驰神往的好去处，可是对于生于斯，长于斯的山里人来说，这些对他们来说太司空见惯了，相反地山里人却急于走出山外去，因为山里景色虽美，经济却是落后的，本文讲的就是这样一位山里娃的艰苦奋进的打工、创业历程。
★山里岁月 今年37岁的徐德臻出生在胶东半岛昆嵛山下一个三面青山环绕的小山村，从小贫困的生活练就了他独立、坚韧的性格。还在读书的时候他就会在秋天的时候到山上采一些熟透的野果徒步拿到城里去卖，用小酒盅量着一毛钱一杯，收获虽然仅有一两块，可对于孩子来说却是一笔“巨款”。山里人要想改变自己的命运唯有读书，可是命运之神却没有眷顾他，虽然学习成绩优秀的他却无缘大学校门，只得悻悻回到村里，等待时机。村支书怜才几次登门邀他到村里任主管会计，可年轻的心不想就此束缚于小小的山村，最后终究不忍驳老支书的面子，他权且之计就到村里报到就职。由于年轻有为工作出色第二年就被发展为党员，第三年村里实行村民投票选举他又被选为村委会主任一职。村里人以果业为主，但是秋天的时候眼见着满坡满岭的的丰收果实却没人来收购，徐德臻就四处跑门路，在摘果的时候终于顺利的组装了几卡车的苹果运往北京、天津、大连，农民的愁卖问题解决了，徐德臻也获利不少。夏天的时候山上有一种野生的桑椹，它因为不打药、不施化肥，而且有很高的药用价值，属于纯绿色食品，可是桑椹熟的时候正是农人麦收最忙的时候，没人理会它们，大片的熟透了的发紫的果实落了满地，白白浪费掉了，徐德臻就想何不把它们收集起来发到城里去卖呢？他就召集村民把熟好的果子从树上摇下来，他统一收购，每天早上3、4点钟的时候，徐德臻就把一箱箱桑椹骑摩托车到80里外的市里发给小贩，结果挺畅销，这一举措给村里的人增加了额外的收入，他自己的收入也不少。这时的徐德臻并没有把眼光局限于那片狭小的天地，他那不安份的眼睛时时留意着外面的信息。
★初闯世界 2001年的时候，徐德臻7岁的小外甥在一次偶然的机会里发现他一只眼的视力很低，这可急坏了家人，因为徐德臻熟人多、门路广，这看病的任务就责无旁贷的落到他身上，可南奔北跑了许多地方病没好多少，钱倒花了不少，人也折腾了够受。这时一个朋友告诉他青岛有一位70多岁的老眼科大夫现已退休了，那朋友的孩子就是在他那里看好的眼病，听到这个好消息，徐德臻一行人马上动身去青岛，辗转打听到了这位名望很高的老中医，老大夫虽年纪已高但精神矍铄，仍被一家医院聘用。真是不看不知道，来这里一看这里来求医的孩子一大溜排着队等着。挨近中午的时候终于轮到徐德臻他们了，虽忙了一上午，老大夫仍和善地询问病情，检查病症，末了他说不难治，但要住下来，因为他要天天给孩子做耳穴按摩，这可辛苦了徐德臻的家人，饱受了独在异乡的种种不便和辛苦，40多天过去了，孩子的视力终于恢复了正常，但老大夫还要求他们继续接受巩固治疗，还要住些天，这可难坏了家人，这时心里已有了想法的徐德臻找到了老大夫商量，能不能教会他们自己做耳穴按摩回家给孩子做，这样能省去他们的很多费用，很有善心的老大夫欣然同意了。徐德臻心里早有了自己的打算：眼见着来这里排队的孩子这么多，可见这个市场有多大，等他学好了这手耳穴按摩技术回家开办一家少儿视力保健中心不是大有可为吗？好在从小徐德臻就对中医感兴趣，而他的祖父也是一名老中医。他赶紧买来了大量的有关书籍，深学苦究，又日日到老大夫那里接受他的言传身教，由于徐德臻的天资聪慧，加上老大夫的循循教诲，一个多月过去，徐德臻已深得了其中的按摩技巧和要领，学成师满后，徐德臻拜别了老大夫，踌躇满志地踏上了归途，去开创自己的一片新天地。
★外面的世界很精彩 回到村里后，徐德臻就紧张地忙碌自己的开店诸多事宜，可一心不能二顾，考虑再三后，徐德臻毅然辞去了村里担任的职务（虽然这差事在村里人的眼里可是抢不到手的好差），把全家搬到城里，租个房子住，然后把所有的精力投入到开办视力保健中心来。选址、办证、招聘培训员工，那段日子虽然紧张忙碌却是充实的，终于再2001年6月的时候，徐德臻的“眼神视力保健中心”正式开业了。但是怎样打开市场呢？万事开头难啊！因为这个属于新兴的事物，人们还不认可，考虑到学校是最好的宣传地方，徐德臻就印制了大量的宣传单，上面写着“免费试治，三天见效”，这一招还真好使，单子发下去的第一个星期六、星期天，家长们就被孩子拖着到保健中心来检测视力和试治，结果第一天就来了20多人，经过3天的试治，最后有8个人交钱正式治疗，徐德臻知道事业的成败关键在于这几个人，他就和妻子亲自给这几个孩子做耳穴按摩，每次按摩他们都要和孩子亲切沟通，纠正他们的一些不良的坐姿和用眼习惯，有的孩子挑食，他们就及时提醒家长适量补充一些维生素，因为缺乏维生素也是孩子易得眼病的主要原因。因为他们的真心付出，孩子们也格外配合，一个月过去了，治疗的这些孩子的视力都提高到了1.0以上，徐德臻一颗悬着的心才放下，有了治好的榜样再做宣传就好做多了。第二次徐德臻把这些做好的孩子的名字写在宣传单上再到学校去发。有了好的例子，孩子的家长一打听纷纷打消疑虑，这二次宣传单发下之后就有20多个孩子交费治疗，平均每个孩子的治疗费在千元以上，看着帐面上的2万多元钱，徐德臻心里充满了首次创业成功的喜悦，随着局面的顺利打开，人手已不够用，徐德臻就在卫校护校招聘了几个对孩子有亲和力和各方面都俱佳的女孩培训后上岗，这些女孩很能和孩子打成一片，孩子们都很配合，她们做的一点也不比徐德臻自己差，孩子们做好后又主动为他们介绍了班里的其他视力不好的孩子，慢慢地局面稳定后，徐德臻就抽身去做一些宣传和管理方面的事。来店里做护理的孩子多了以后有的家长就反映从城北到城南路有些远，建议他们到北区开一家，徐德臻慎重调查了以后，决定把店交给妻子管理，自己到城北再开办一家。有了第一次的经验，这次徐德臻选择了一个相对比较富裕的居民区，凡在这里住的人工作和生意都很好，素质也高，给孩子投资一点没问题，开店头一个月就有40多个孩子来治疗，慢慢地一传十，十传百，来治的孩子越来越多，有人对徐德臻开玩笑，说他每天收钱都用袋子装。随着名气的提高，当地电视台还把他作为新闻人物作了采访报道，以至一走到街上熟人都指着徐德臻说：你看人家多出息，都上了电视了。都投以敬慕的眼光，这无形又给徐德臻做了很大的宣传。2004年的时候，一些外地慕名而来的人也多了起来，有人就劝徐德臻到外地开保健中心，可是他一个人的精力毕竟有限，接触的家长多了，行行色色的都有，有个家长就建议他搞连锁经营，这是一个充满诱惑和挑战的新的领域，但年轻的徐德臻无所畏惧，接受挑战就是他开拓事业成功的一个个新起点。说干就干，一切从头开始，从此徐德臻的案头又多了一大摞企业管理、连锁经营的书籍，随后又请了一家大型企业策划公司帮他制定了一套完整有序的连锁经营方案，2004年10月徐德臻面向全国招商，到2005年底共招商40多家，他们北到新疆黑龙江南至广州四川等地赶到烟台考察学习，回家后一两个月就收回投资，就连店里的小姑娘自己出去开店一年也也能赚7、8万。到了年底的时候，徐德臻细细一算，他的帐上已有了100多万的进项，当这个消息在他老家过春节的时候被村里人知道后，村里人无不对他交口称赞，村里人再见他的时候已不是当年的毛小子了，已是一个意气风发的大老板了。2006年6月徐德臻突然接到一个电话，一听原来是一名韩国朋友打来的，原来他来中国旅游从一个加盟店看到徐德臻的生意做的风生水起，就打电话咨询，有意邀请徐德臻到韩国去发展。10月，韩国朋友亲自到中国考察，徐德臻和他面谈后发现韩国朋友很和善、诚信，就有意和他合作，韩国朋友又接连来中国考察两次之后，跟徐德臻牵手合作，2007年春天的时候徐德臻又带领几名精练的骨干奔赴韩国，去开辟新的天地。
你看，山里的娃儿走出了大山，而且又走出国门，走的更远，走的更塌实。◆
联系人：徐德臻
电话：13688655719 0535-4196817
传真：0535-4256300
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