丰富悠久的玉文化与博大精深的佛教文化合二为一，再赋予其独特的商业意义，将是怎样一段与众不同的投资传奇？
缅甸华商，以玉扬名
1999年8月21日，缅甸首都仰光近郊发生了一起惨重的车祸。一辆吉普车与一辆卡车迎面相撞，车上5个人，除1人外全部遇难。唯一幸免的是一位叫谢家兴的缅甸华侨，除了轻微脑震荡和左前臂骨折外，身体并无大碍。人们都为他的幸运惊讶不已。“也许是我身上佩戴的翡翠观音冥冥中的护佑吧。”谢家兴逢人就说，“这块翡翠观音是一件佛家开光之物，称得上我家的传家之宝。”
谢家兴的父亲谢光耀祖籍湖南南县。1942年，赴缅抗日。在棠吉收复战中，他中弹昏迷，幸得一位叫泽玛的缅甸姑娘的悉心照料，伤势好转后，谢光耀重返部队，泽玛便将一块开光翡翠观音送给了他，希望佛祖保佑他平平安安，他还真的多次逢凶化吉。后来，谢光耀留在缅甸，与泽玛喜结连理。
缅甸位于中南半岛西部，以盛产翡翠而闻名。翡翠，学名硬玉，居世界五大宝石之冠，是古今玉石之王。全世界的高档翡翠仅产于缅甸北部密支那地区的一小片区域，颜色庄重而典雅，质地滋润而细腻，是玉石中的上品，远比钻石和其它珠宝珍贵。为了维持生计，谢光耀当上了一名采玉工。每年阴历9月旱季一开始，他和其他玉工就会自发上山寻找老板，选中场口，用铁镐和撬棍像打井一样从地下挖出大大小小的石块，再从中选出翡翠原石。
后来，谢光耀唯一的儿子谢家兴也成了一名优秀的玉工，不过，他比父亲更有魄力。他知道一辈子当玉工很难出人头地，要想在最短的时间内一步登天，只有一条捷径——那就是“赌石”。高档翡翠在开采出来时，一般都有一层风化皮包裹着，仅从外表很难看出其庐山真面目。当两个以上的人对一块翡翠原石的价值提出不同看法时，便产生了“赌”。由于这种判断建立在经验基础上，同时玉石形成的地质环境也很复杂，因而买卖风险很大。一块低价的石头能开出一块好翡翠，就有几十万甚至几百万的利润，但也有花大价钱买的石头只开出一些廉价的低档货。
年轻的谢家兴没有多少资金，便号召身边的玉工合资“赌石”。由于经验丰富，胆大心细，第一次他就赌对了一块原石，赚了5万元。他将赚到的钱全部分给了那些玉工，大家都对他的才能和魄力钦佩不已，纷纷聚集在他身边，心甘情愿地跟随他。尝到“赌石“的甜头后，谢家兴一发而不可收拾，短短一年，又赚了100多万。后来，他相继开了两个大的翡翠原矿厂，成了缅甸采玉行业响当当的人物。
2004年，缅甸政府举行翡翠公盘活动，集合了大量翡翠原石让世界各地的人估价，谢家兴带着一位中国朋友去开开眼界。在一家店铺门口，一群人围着一块原石议论纷纷。听说这块普通的原石竟然被一位香港人开出了62万的价钱，谢家兴不禁皱紧了眉头。以他的经验，这块原石肯定不值这个价钱，再看周围几个人，不断向那位香港人暗示着这块原石如何价值连城，谢家兴猛然意识到：这是一个骗局。他便写了一个小纸条悄悄塞到香港人手中，然后拉着朋友迅速离开，纸条上四个字——“小心有诈”。
玉佛奇缘，商机独到
2005年10月，那位香港人突然登门造访，见到谢家兴后激动万分，“谢先生，谢谢您，如果不是您，我……”“没什么，没什么，您客气了。对了，您是怎么找到我的？”“说来咱们还真是有缘。回国的时候，我正好和您朋友同一班飞机，是他告诉我的。”除了表示感谢外，这位姓唐的香港客商还给谢家兴带来一个好消息。
原来，他是香港福圣玉器集团董事长，旗下拥有一个“福圣真玉”玉器专卖连锁机构，目前已在香港、台湾、马来西亚等地发展了50多家加盟店，拥有一套成熟的品牌运作模式，在特许连锁经营方面经验丰富。为了扩大企业规模，他计划将福圣真玉推广到中国大陆，但是必须得有充足的货源，而谢家兴拥有两个大矿，在翡翠行业举足轻重，人品更是一流，因此第一个想到了他。
谢家兴作了一番细致的分析：“如果要投资珠宝饰品，再也没有比玉器更有潜力的生意了。如果要投资玉器，再也没有比中国大陆更广阔的市场了。首先，从产品本身来说，玉是大自然的杰作，因其独特的形成环境和矿物构成，具有保健养生等功效。尤其翡翠，聚亿万年天地之灵气，可与人心气相通，起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用，是所有珠宝中最奇妙的一种。其次，从文化渊源来说，中国是著名的“美玉之国”，几千年来，形成了爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化。新中国成立后，随着中缅贸易活动的日趋活跃，翡翠进口量逐年递增，一场翡翠消费热潮在国内愈演愈烈。第三，从投资前景来说，世界上有几十个国家产钻石，翡翠只产于缅甸。翡翠作为宝石矿藏具有不可再生性，由于开采过甚，资源日益枯竭，现在有些矿区已经关闭，供需的失衡使翡翠的投资价值日益显露出来。近30年来，翡翠的价格已经涨了100多倍，越是A货翡翠，上涨的幅度越大。在中国，翡翠的价格更是一路飞涨。自2004年底缅甸翡翠开采受到统一监管后，短短一年时间，平均升价30%，小型翡翠佩饰甚至升价超过40%。
谢家兴的儿子谢立军提出了更具体的见解：“大陆玉器行业虽然已经存在了几千年，但一直处于杂乱无章的状态，至今没有一个人们耳孰能详的玉器品牌。要想在短时间内迅速打开市场，传统的销售方式已经不可取了，必须开辟一条与众不同的经营之路。怎样才能与众不同呢？首先，在产品定位上，必须经营A货，但不能像其他品牌一样，仅限于那些动辄数千上万的高档品，我们应该在保证品质的同时，将价位降下来，而且每一款产品配备权威部门的鉴定证书，让消费者买得实在，买得放心；其次，在产品卖点上，除了好的材质和精良的工艺外，还应该赋予其丰富的文化内涵，将玉文化和佛教文化融合为一体。福运之宝，圣灵之物，福圣真玉要带给大家的是：好运自然来！香港老板听完眼前一亮，这正是香港福圣真玉的成功运营优势，正是凭着这些优势，香港福圣真玉专卖店每月的营业额总是比别的店高3～4万。“你是说经营开光玉器吗？”“对，是咱们家传的翡翠观音给我的启示。”
佛教是世界历史上最具包容性、最有感染力、最富思辨艺术的宗教，佛教如今已经成为中华文明最重要的组成部分，深深植根于华夏儿女的思维方式和日常生活中。即使在科学技术高度发展的今天，中国的佛教事业依然呈现出一派兴旺之势，信众多达数亿人。几乎每一个佛教信徒身上都有一两件开光之物，他们还喜欢迎请这类东西送给亲人朋友，以表达自己最真挚的祝福。“玉自古被视为吉祥、避邪之物，是高尚、纯洁、典雅、华贵、安乐、幸福的象征，一直都是开光之物的首选。如果我们能将玉文化与佛教文化更加完美地融合到一起，再将其延伸到礼品行业，让普通人也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的礼物，一定会受到消费者的热烈欢迎。”
香港福圣玉器集团董事长听后不住地点头，“是啊，在信佛人看来，佛家开光之玉可以保佑家宅平安、事业顺利、身体健康，是无价之宝，花多少钱都肯买。即便不信佛的人，也知道这是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都乐于接受。中国人送礼讲究的就是心意和彩头，比起烟酒糖茶和其他金银珠宝，开光翡翠显然更受欢迎，除了翡翠本身的品位和价值外，其中的佛教寓意根本无法用金钱来衡量。”谢立军也受命成为香港福圣真玉中国大陆公司的执行董事。
开光翡翠，火暴长沙
2006年初，谢立军来到湖南长沙，正式开始筹备工作。谢立军知道，开光是佛家一项极其庄重的仪式。既然开光是这个项目最大的卖点，就要做到百分之百的真实、专业，丝毫不能马虎。他请得道高僧为所有玉器统一开光，然后再分别配送给各地的加盟商。说明来意后，高僧对他的想法称赞不已，“这是一件宏扬佛法、积德积福报的大好事，只要你们诚实经营，我一定尽力帮忙。”谢立军向高僧承诺：“福圣真玉”要真正的做到——给每一个人带来最美好的祝福，让戴“福圣真玉”的人好运自然来！
2006年3月，第一家福圣真玉专卖店在湖南长沙开张营业了，经营品种有翡翠首饰、挂件、雕件、玩件、摆件等，全部为纯天然A货翡翠，涵盖低、中、高各个档次。由于所有翡翠原料都来自缅甸最著名的翡翠产地——雾露河流域，玉质通透，色泽靓丽，质感温润，水头十足，声脆如铃；设计加工方面，产品只选用缅甸上等翡翠原料，经国际级设计师精心设计，经39道工艺精雕细琢，将中华古老的玉文化与现代加工工艺完美融为一体，使每件饰品成为凝固的艺术。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，从而拉近了佛与人的距离。佛的力量，贴心而入，让亿万信徒乃至平常百姓有了心灵的圣地，造型独特，品相一流；更重要的是，店里绝大部分玉器产品都有千年古刹知名法师主持开光。“福圣真玉”刚一亮相，就在当地引起巨大轰动，开业当天销售额就突破了5万元。
一个20多岁的姑娘一口气在店里买了4000多块钱的玉器，包括一个翡翠手镯、一条翡翠项链、两个翡翠挂件、一对情侣戒指。她兴奋地告诉店员：“我最喜欢玉器了，可是大商场、专卖店里的玉器都太贵了，我实在承受不起，只能饱饱眼福。你们的玉器价格比同类产品低得多，品质也非常好，而且还是开过光的，意义特殊。我刚好有一位朋友要结婚，不知道送什么好呢，这回不用愁了，就把那对情侣戒指送给她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白头偕老。”一位到长沙旅游的孙小姐也是看中了福圣真玉是开光玉器，一下子就买了10件翡翠首饰。她说，其中一些作为这次旅游的纪念品自己保存或送朋友，剩下的等过节或生日时送给身边的亲人，让佛祖保佑他们事事顺利，这比送钱和送其他礼物都更有意义。
谢立军深知普通人买玉最怕商家以次充好，欺骗他们。为了打消消费者的顾虑，他特别做了许多细节工作，以证明福圣真玉专业诚信，货真价实：一、为所有玉器出具国家珠宝技术检测证书；二、为所有开光玉器出具文字及图片的开光证明；三、随货附送一本精致的宣传手册，主要介绍福圣真玉的品牌概况，翡翠的鉴别、保养及文化传承，开光玉器佩戴及保存的注意事项等。他还在每本宣传册后面附印了一篇佛教的著名经典——《般若波罗蜜多心经》，以为所有选择福圣真玉的顾客祈祷幸福、平安。
真玉经典，投资传奇
2006年11月7日，河南联通153号段放号，少林方丈释永信率少林寺高僧为其中10个号码开光，拍中者还将获得释永信颁发的功德证书。一对夫妇以8.1万拍得153×××18888成为标王，10个吉祥号共拍得32.15万。据调查，半数人参加拍卖都是看中了少林高僧开光。这件事给了谢立军极大的信心，他相信福圣真玉的出现必将成为另一大盛事。
中国是礼仪之邦，自古讲究礼尚往来，晋升、乔迁、求学、婚嫁、拜访以及逢年过节都要互送礼物，表达祝福之意。据统计，中国每年的礼品消费总额都有数百亿之多，并呈逐年上升趋势。福圣真玉将玉文化与佛教文化完美结合，将礼品中的祝福意义延伸、扩大到了极至，大大丰富了国内礼品市场，必将掀起一场新的消费热潮，长沙样板店的成功就是最好的证明。2007年3月，福圣真玉正式面向全国招商，很快就以其独特的产品风格和超值的价格在国内投资界掀起轩然大波，电话咨询及登门考察者络绎不绝。
李勇原是一位转业军人，退伍后做过服装、餐饮生意，都因为缺乏特色、没有经验而失败了。福圣真玉将玉文化与佛教文化合二为一，在种类繁多的珠宝行业开辟了一块无人涉足的空白市场，引起了李勇的注意。亲眼看到长沙样板店火暴销售的场面，听说店里现在月营业额平均都在30万左右，利润高达十几万元，李勇当即拍板加盟。由于资金有限，他打算先在当地步行街开个二十平的小店，等赚到钱后再把生意进一步扩大。
加盟商张智利也是在五花八门的投资项目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠诚的佛教信徒，知道这是一项既可以给自己积福报，又可以给他人送祝福，同时还能传播佛教文化的极富意义的事业。他对福圣真玉进行了详细、深入的考察，确定这真的是一家实力雄厚的公司，当即加盟其中。
如此热闹仅仅是一个开始。福圣真玉既顺应了翡翠自然天成的内在灵性，又彰显了这一天造奇珍博大精深的文化内涵，还巧妙地将佛教文化、礼品文化和中国传统的福文化、缘文化融合在了一起，成为中国人最深沉、内敛的情感最外在、恰当的表达，市场前景当然不可限量。谢立军携全体员工热忱欢迎全国各地有志创业的投资者加入到这项传递祝福的事业中来！
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