款式各样、色泽鲜艳的特色毛巾家纺产品以不同“姿态”摆在“小店”玻璃台面上，远远就吸引了不少人的目光。走进位于华联商城旁的这间专营爱丽嘉美毛巾家纺的专卖店，仿佛走进了毛巾家纺的海洋。老板李先生说，这个小店日营业额能达到2000多元。
◎偶觅商机◎
李先生以前是做汽车配件生意的，一个偶然机会发现联华嘉美（北京）公司的魔术毛巾，从此便和他们结下了不解之缘。
那一次，他和太太在八达岭长城脚下的旅游纪念品店看到了一个旅游魔术毛巾，当时觉得非常好玩,就买了几个,回家后打开使用,发现这些毛巾的质量非常好，用着也非常舒适。后来李先生留意毛巾市场，他发现市场上很少这样类型的毛巾，基本上都是普通纯棉毛巾，凭着多年的经商经验他断定：开家这样的特色毛巾家纺专卖店,肯定赚钱。于是他对当地的毛巾市场进行了一番考察，发现在当地没有专营特色毛巾的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口卖低档普通纯棉毛巾,大商场超市也只是些高档的纯棉毛巾,没有形成规模的特色毛巾家纺专卖店。于是他想：随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的美,全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不复返。以后肯定形成“一人多巾”的功能性消费走势,如同服装需要多样化一般，毛巾也必然会朝多样化方向发展,这其中一定蕴藏商机。
李先生和他太太在对联华嘉美（北京）公司进行多次考察后，在裕华路华联商城旁边租下了一个18平方米铺面，尝试经营爱丽嘉美毛巾家纺。
◎货真价实◎
李先生是一个很有想法的人，在毛巾家纺专卖店里，他没有将毛巾挂在货架上销售，而是拿出一些毛巾的样品，一条条展开，摆出千姿百态的造型钉在墙上，其它有特色的毛巾家纺也摆在店中央的柜子上展示，整个10多平方米的小店像是特色毛巾家纺的T形舞台，一开业就吸引了许多人来到小店。刚开始的时候，他们采取的是体验式营销的模式和促销的方式，在当地的报纸上作了一些广告以吸引人气，然后让顾客在店里亲自体验木质纤维毛巾不沾油的神奇效果，同时用低价促销的方式让消费者充分认可这个全新的产品，这么一来二去，市场还真就打开了，一万条不粘油魔巾很快销售一空，虽然利润比较薄但是却带动了其他品种的销售，个别品种的毛巾一度还出现断货的现象，短短两个月时间，李先生的小店就门庭若市。因为爱丽嘉美家纺系列的产品非常丰富，质量特别可靠，所以小店的营业额不断攀升，几乎每日的营业额都在2000元左右，最高日营业额竟达到5000元。
俗话说：创业容易守业难！光有好的产品不懂得经营也是白搭，相反，有了好的产品再加上经营思路的超前准确，那么离成功就不远了。李先生就是一位很有守业头脑的人，针对不同的产品，他会将它们推荐给不同的客户群。对于有时尚元素的魔术毛巾，他总是推荐给有时尚元素的男孩女孩和爱旅游的人群；因为竹纤维毛巾和牛奶毛巾都有他们特定的功能，而且具有很美观大方的礼盒包装，所以这两种产品总能成为中年女性的首选，加之牛奶毛巾具有独特的美容祛皱功能，更是深得中年女性的喜爱；同时，精致是爱丽嘉美毛巾的另一大卖点， 这一卖点又是所有不同人群都喜爱的。李先生抓住不同人群的不同心理给于不同的优惠待遇，慢慢的就把这些不同的人群都做成了自己的老客户。很多女性在购买美容套装时一次性就消费1000多元。
相关链接：李先生的爱丽嘉美“特色毛巾家纺”专卖店拥有五大系列，上百个品种。其中有：木质纤维系列、竹纤维系列、超细纤维系列、牛奶纤维系列、魔术毛巾系列等，每个系列的产品除了有毛巾以外还有内衣，床上用品、美容套装等。专卖店月租金大约是两三千元。后来生意不错，雇了三名营业员，日营业额基本稳定在2000余元，利润都在300%以上。一年下来利润就不菲了。
目前，李先生除做零售以外，还做起了批发和定单业务，将爱丽嘉美的产品推向了企业福利、会议礼品、促销礼品等市场，生意越做越大。◆
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