货比三家多考察 切忌草率做决定
北京上班族女孩儿：鲁晓颖，在一家很不错的企业做管理工作，每年的年薪有五万多元，虽然收入不菲，但她总觉得给别人打工不如自己做事业赚钱赚得舒服，几经寻找，也没有碰到合适的项目。2007年1月，她偶然翻看杂志看到了关于“立进太阳灶”的报道，她觉得此产品可以不花一分钱，利用太阳光就可以烧水、做饭、炒菜，可以完全取代人们以往惯用的有偿能源取火方式，虽然只限在农村使用，但中国有九亿多农民,一定会有很大的市场，而且容易经营，好管理，无需投入大量的人力、财力和精力，如果产品真的好，她打算进货做代理让退休的父亲经营打理，也算是自己家的一份事业。想到即做，她向单位请了几天的事假就是为了专门考察太阳灶市场，除了山东的“立进太阳灶”，她还了解到全国还有很多家生产太阳灶的地方，所以她没有直接到山东，而是和她父亲先到了内蒙古、甘肃、陕西、河南、山东五莲等地考察，她发现这些地方所生产的太阳灶普遍存在三方面弊端：第一，体积大，十分笨重，操作不方便；第二，做工粗糙，不像是一件商品，无法推销；第三，材质很落后，大多是用水泥、镜片、铸铁制作而成。就是不用水泥、铸铁制作的，美观度也很差。除了这些产品方面的弊端外，经营模式也不规范，没有形成一个很好的经营理念和体系，只是买与卖的关系。她和她父亲带着从各地考察的经验，来到了山东宁津县武立进这里，试图利用自己的经验来考证“立进太阳灶”是否有同样的弊端。可来到武立进这里，女孩发现跟先前考察过的地方完全不一样，无论是“立进太阳灶”先进的技术特点和精致的造型，还是几百平方米的生产工厂，甚至是武立进诚信、厚道的待人之意，处处都感染着女孩。武立进为女孩现场演示了产品的功效后，两个人简单地交涉了一下合作事宜，女孩就决定与武立进合作。随后，她父女俩回到了北京。由于她父亲退休后一直在一家企业做技工，女孩动员父亲把工作辞掉，辞掉工作的当天，女孩就向武立进汇了2700元钱（1000元加盟费和1700元10台半成品的费用）。武立进收到钱后感到挺突然，因为事先没有约定，更是在没有任何凭证的情况下就把钱汇过来了。八天后，女孩的父亲再次来到了山东武立进这里，武立进为他讲解了产品的性能及制作工序，将最行之有效的推广方法和营销事宜教给了他。如今，女孩的父亲已彻底掌握了推广产品的技巧，并且凭借着过硬的产品，北京周边县城的农民们对“立进太阳灶”相当认可，经营不到一星期就卖出去五台。
武立进要提醒广大客户或学员：考察项目不要盲目，不仅仅是太阳灶，无论做任何项目都要多多考察，要货比三家，切忌草率决定。
优劣互补记心中 掌握方法辨真伪
江苏沛县的王德江，曾是抗美援朝时期的老军医,今年已69岁，每个月近2000元钱的退休金足已让他安度晚年，可老人生性好动，尤其对新奇的事物总是好奇不已。平时经常阅读书报的老人早就了解到目前全国市场上有很多生产秸杆气化炉和太阳灶的企业，他对此很感兴趣，想亲自去考察探个究竟，也算是利用晚年时间旅行以此消遣解闷。2007年3月10日，老人独自坐火车来到山东立进太阳灶厂，当询问武立进是否生产秸杆气化炉时，武立进告诉老人：“太阳灶是我这里的主打产品，而秸杆气化炉我这里也有，是我在业余时间里研发出来的，但我不把它作为主打产品，只是我的业余爱好，如果您要是感兴趣，我可以展示给您看。”武立进为老人着实地演示了一遍秸杆气化炉的用法和制作原理后，向老人讲到：“秸杆气化炉有它自身的优势，那就是秸秆变气燃烧,而我之所以没把它当成主打产品也是因为它的弊端太多，首先，使用秸杆气化炉必须要配备一台功率是40瓦的鼓风机来带动使用，无鼓风机不能使用；其次，还要具备一台粉碎机或杂草机来将秸杆粉碎；再次，它容易断火，不卫生，而且要定期更换管道，如果您真要是对秸杆气化炉感兴趣，我可以教给您辨别秸杆气化炉真伪的方法，人各有所好，有的人对太阳灶感兴趣，有的人就对秸杆气化炉感兴趣，我也不能说我的太阳灶就是毫无瑕疵没有缺陷的，任何事物都不是完美的，例如我的立进太阳灶的缺陷就是雨天、阴天不能使用，并且只限在农村室外使用，现在很多生产秸杆气化炉的地方在为考察者做演示的时候都是利用锯末代替秸杆来燃烧的，因为锯末的燃烧时间长，不易断火，这种产品就是不过硬的，我建议您如果再考察其他家生产秸杆气化炉的地方时，自己带上秸杆，如果他们用您的秸杆为您做演示，并且能够长时间保持燃烧，说明产品还是过硬的，如果他们通过各种理由拒绝使用你带的秸秆做试验，那就说明一定存在“猫腻”了，我这里就有很多秸杆，如果您接下来还要去考察其他地方的话可以从我这里拿些。”老人很感谢武立进在没有咨询太阳灶的情况下还传授给自己这样多辨别其他产品真伪的方法，觉得武立进是个诚恳且厚道之人。他听说北京生产秸杆气化炉的企业很多，他便带着“经验”来到了北京，果然在去每一家生产秸杆气化炉的公司里，当老人提出要拿自己带的秸杆来做实验的要求时，每一家公司都用各种各样的理由给拒绝了。狐狸的尾巴终于露出来了，老人没有上当。而后，老人又从北京返回了山东武立进那里，买了一台“立进太阳灶”拿回江苏沛县，一来自己用，二来打算作为样品展示给当地的居民看。有了订单后，再进货。
在这里，武立进还要提醒广大客户和学员的是：任何事物没有十全十美的，尤其是买产品或考察项目时，不要光了解优点，缺点也是不容忽视的，做到心中有数才能更好地驾驭产品或项目，另外，要多多掌握一些辨别产品真伪的方法，不要任其摆布、左右，切记。◆
山东省宁津县立进太阳灶厂
地址：山东省德州市宁津县时集镇崔庄
电话：0534—5916127 5912823
5183738
13589900817 13583469727
13969280583
网址：www.ljtyz.com
敬告:协商加盟,联系厂家说明是百姓创业的读者会有不同程度的优惠。同时提醒广大创业者，投资时请多方考察谨慎签订合同，依法办事，网站内容只做为信息发布，不作为签订合同的依据。
博客一下 讨论 
