自从顿天贤向国内市场推出100多种具有韩国特色的香味玩偶卡通笔和80多种具有中国特色的夜光玩偶生肖卡通笔以来，市场反响特别强烈，销售高潮更是一浪高过一浪，虽然每支批发价都要2元多，但是每天来自全国各地的客户的订货电话还是一个接着一个响个不停。
云南思茅的董浩是2005年3月份加入卡通笔代理销售行列的，每个月都能净赚8000余元，但他还是很不满意。因为在他那个城市至少还有100余家文具店和工艺品店没有在代销自己的卡通笔，算算每天至少少赚300余元。经过他调查发现原因只有一个，就是自己不是卡通笔生产商，而这些文具店和工艺品店的老板们聪明的知道，只有生产商才能批给他们最便宜的产品，带给他们最大的利润，董浩想要想让这些刁难的客户都销售自己的卡通笔，除非自己办一个卡通制笔厂，而这万万又是不可能的，因为单买一套最普通的制笔设备最少也得花十几万元，何况是卡通笔的生产设备呢？2006年6月份进第三代卡通笔时，听顿氏笔业公司销售部经理张军讲，最近总部从韩国引进了一套纯手工制笔技术，学习费用只需1680元，而且无需任何机械设备，办一个8～10人的小工厂，再最多投资几百元就可全部搞定。董浩当时听后心里非常兴奋，于是在06年6月10日的那天来到顿氏卡通笔杭州总部学习，经过近一个星期的认真学习，董浩掌握了全套香味玩偶卡通笔和夜光卡通玩偶笔的技术。
回到思茅后，董浩为了针对那些还没有被自己征服的那些文具店和工艺品店，他特带上各种玩偶笔的制作材料与各大店主进行一次面对面的制作生产，因为是纯手工制作，制作出来的产品特别有个性和吸引力，在场的店主观看后无不为这漂亮的手工制笔技术称奇，店主们看了董浩自己能制笔，都以为找到了真正的厂家，争先恐后的代理销售起了董浩的卡通笔，于是还剩下的那100余家的文具店和工艺品店都被董浩一一收入囊中，每个月都能为董浩又增加了1万余元的收入。
办一个手工制作卡通笔小作坊，因为是手工制作，原材料由学员自己配制而成，所以成本只需几百元。加上顿天贤配制的专用玩偶笔芯，每30元的原材料费成本可塑造出80～100支不同款式，不同形状的玩偶卡通笔，而每支玩偶卡通笔的成本大约仅在3毛钱左右。
成本决定了无论批发还是零售手工卡通笔都具有强大的竞争力。根据当地的文具市场和消费水平，批发零售适度定价。总之，手工制作出的玩偶卡通笔零售都不低于5元/支，而批发则更不低于2元/支，赚的就是手工创意钱。当然有些地方消费低,也可以把批发价定在6毛钱至1元钱，零售定价在1.5元/支至2元/支，通过低价位竞争，销售量肯定更大。投资门槛如此低，效益却一点不打折扣。因此众多中小投资的趋之若骛，过去80多家代理商很多再次纷纷登门学习，还有不少通过口碑相传了解到了手工制作卡通笔。
张亮是其中的一位，他是山东卡通笔原代理商侯军的表弟，在家乡种地。前不久去侯军家走亲戚。遇到表哥和嫂子一家人正在埋头手工制作卡通笔，非常惊喜，没想到笔居然通过两只手就能做出来，而且做出来的卡通笔和机械制造的毫无区别，同样多姿多彩，同样栩栩如生。表哥给他算了一笔帐，手工制作卡通笔根本不用脱产，家里干活做笔两不耽误，而且投资只需几百块。他感觉非常适合自己做，跟表哥要了地址就去了顿氏工艺卡通笔杭州总部学习了。回家后，和老婆白天出去地里劳动，晚上饭后制作卡通笔,然后利用农闲时间到各个商店和学校销售。不到半个月他居然可以收入达2000元。
至此，顿天贤相信凭着自己独家特色的技术和低门槛投资优势，必将那些仿冒公司轻易的甩在身后，他们的命运注定将是昙花一现。
从1999年400元出走宁波，到今天转折杭州，腰缠百万财富。顿天贤走过了8个多年头。回首走过的那些点点滴滴，回首走过的每一个脚印，我们难免要发问他成功的秘诀是什么？顿天贤轻松的微笑着回答说：每个人起点不同，背景不同，成功的路自然有些不同。但是有几个要素肯定必然相同的，比如勤奋、智慧、理想，是每个要未来成功人士必须具备的东西，这样的成功秘诀让人悄然想起浙商，勤勉刻苦的的浙江商人精神。借此机会，顿天贤祝福更多人能够勤奋创业早日实现自己的致富梦想，希望更多人成为DIY卡通笔的投资队伍中的一员，他会一如既往本着诚信、热情的商业准则，支持更多人走上康庄大道。
记者采访后点评：
在各行各业“内外”竞争空前硝烟弥漫的今日，顿天贤却能靠一支小小的“卡通笔”过关斩将，所向披靡，塑造成功和理想的成就了一个又一个成功者，然而手工卡通笔自身又凭什么可以雄踞市场，连连火爆全国的呢？探其根源很多很多。
首先，卡通笔低成本投资。我国虽然经济总体比较发达，但人均收入还是很少，一些偏僻的城镇农村居民收入更低，甚至一些老百姓还在享受着国家低保。因此动辄上万投资建厂，这是老百姓敢想却做不起的。而手工卡通笔不用盖房建厂，不用买设备，一个人即刻开业生产，生产原料成本每支笔平均只需3毛钱左右。100元的原材料费成本就可生产出200～300支不同款式、颜色的卡通笔来。成本决定了其有力的市场竞争力。一般批发价在6毛钱至1元钱，零售价在1.5元/支至2元/支，强大得竞争力，自然迅速在市场上如鱼得水。
其次，卡通文化在国内形成气候。卡通文化最早兴起于欧美及日韩等国和地区，随着我国开放卡通这一独特的文化在国内日渐盛行，尤其在儿童、成人卡通影视文化的促进下，各个经济领域出现卡通类产品，譬如卡通服装、卡通玩具等各种卡通生活用品。
卡通文化无论在孩子和成年人心中都得到前所未有的认可。卡通笔与卡通文化结合，制造出不仅实用，而且好玩的卡通笔，加上良好的卡通文化氛围其畅销水到渠成。
再次，市场空间巨大。卡通笔的市场是什么？是学生，有学生的地方就有市场。据调查报道，目前我国有近两亿中小学生，也就是说卡通笔具有近两亿的市场，市场空间简直是一个天文数字，卡通笔的美好钱景是无限的。2003年文具协会调查发现，5～30岁的人群中有80%人均喜欢上卡通类产品，经常购买卡通类产品的比例超过了64%，即使卡通的学生用品要比普通用品贵上20%，但仍是供不应求，而学生日用品中消费量最大的就是笔了。所以，不论城市还是农村处处都是市场。
第四，独一无二性打动消费者。卡通笔由每个学习加盟者手工塑造，每个人的审美，每个人的想像，每个的知识不同，每个人情趣不同都会塑造出不同的卡通笔，甚至可以消费者的需求量身定做，其以中国文具史上从未有过的独特美妙身姿出现，轻易虏获消费者。
第五，销售容易。“笔”本身作为学生最重要的书写工具，人人需要用，而手工卡通笔不仅外观好看、好用、好玩而且每支笔都能散发出奇异的亮光和浓浓的香味，极具个性化和创造化，是传统笔无法比拟的，只要一进入当地不管哪所学校，有一个人开始买全班就会跟着买，全班买后，全校就跟着买，就会马上形成一种购买潮流，迅速轻松的撑控当地的文具市场。
本刊记者真情提示：顿氏手工卡通笔全套制作技术面授只需1680元，函授费880元，均包括全套工具及样品，机器生产的新奇特电子类闪光卡通笔混装试销价为1280元/箱，每箱1000支左右,并享受20天的代理优先权。◆
顿氏接待处地址：浙江省杭州市上城区近江家园七园12幢801室
顿氏总办事处地址：浙江省杭州市上城区近江家园九园1幢11号
咨询电话：0571-86556213 81823680
传真：0571-86556213
手机：13067730587 13064748385
邮编：310016
http：//www.dunshi-pen.com
联系人：顿天贤、张先生
咨询部：韩小姐、彭小姐、舒女士
敬告:协商加盟,联系厂家说明是百姓创业的读者会有不同程度的优惠
共两页〈2〉页
博客一下 讨论 
